新車の値引きを引き出す3つのコツ・交渉術

車を購入する際、ディーラーの営業との交渉は重要な要素となります。しかし、ディーラーの営業も知られたら困ってしまう「新車値引き」を引き出すためには、いくつかのコツや交渉術があります。以下では、その中でも特に効果的な3つの方法をご紹介します。

【目標値引き額を知る方法】

まず、新車の値引き交渉を始める前に、目標とする値引き額を明確にすることが重要です。インターネットや自動車雑誌などで、同じ車種や競合他社の値引き情報を調べることで、相場を把握することができます。また、ディーラーの営業との交渉にあたっては、自分が納得できる値引き額を目指すことが大切です。

【値下げしやすい車としにくい車の特徴】

次に、値下げしやすい車としにくい車の特徴を知っておくことも重要です。一般的に、人気のある車種や新しいモデルは値引きが難しい傾向にあります。一方で、在庫が余っている車やモデルチェンジが近い車種は、値引きの余地がある場合があります。このような情報を把握しておくことで、交渉の際に有利な立場を築くことができます。

【新車の値引きを引き出す4つのポイント】

では、具体的な交渉術として、以下の4つのポイントについて説明します。

ポイント1：ライバル車と競わせる
ディーラーに対して、他の競合車種や他のディーラーの値引き情報を提示することで、競争の状況を作り出します。ディーラーは自社の車を売りたいと考えるため、競合他社との価格競争に応じる可能性があります。

ポイント2：安売りの時期を狙う
車の販売には季節性があり、年末やモデルチェンジの時期などはディーラーが売りしてくる安売りのタイミングです。この時期を狙って購入交渉を行うことで、ディーラーも積極的に値引きを行う可能性が高まります。

ポイント3：ディーラーマンのトークに惑わされない
ディーラーマンは交渉のプロであり、巧妙なトークで消費者を誘導することがあります。しかし、そのトークに惑わされず、冷静に自分の要望や条件を主張しましょう。また、値引き額だけでなく、オプションの値引きや付属品の無料提供なども交渉のポイントです。

ポイント4：下取り車を高く売る
新車購入時には、古い車を下取りに出すことが一般的です。この際、下取り車の査定額も交渉の余地があります。複数のディーラーで査定を受けることや、中古車市場の相場を調べることで、下取り価格を引き上げることができます。また、ディーラーとの値引き交渉と下取り交渉を同時に行うことで、総合的なメリットを得ることができます。

新車同然の車が見つけられるオススメな方法

新車を購入する際、値引き交渉だけでなく、新車同然の車を見つけることも重要です。以下は、新車同然の車を見つけるためのオススメな方法です。

デモカーの購入: ディーラーの展示車や試乗車など、一定期間使用されていた車は、新車価格よりも割安に購入することができます。ディーラーに在庫状況を確認し、デモカーの販売があるか尋ねてみましょう。

レンタカーのリース返却車: レンタカー会社がリース期間満了後に返却された車は、比較的新しく、低走行距離の車が多いです。レンタカー会社や中古車販売店で、リース返却車の在庫を確認してみると良いでしょう。

製造年モデルの変更時期を狙う: 自動車メーカーは毎年、新しいモデルを発表します。そのため、モデルチェンジの直前や新モデルの発売直後に、旧モデルの在庫処分として値引きが行われることがあります。この時期を狙って購入すると、比較的安く新車同然の車を手に入れることができます。

オークションや中古車市場を利用する: 新車を購入するのではなく、少し古いモデルの中古車を探すこともおすすめです。オークションや中古車市場では、走行距離の少ない車や良好な状態の車が比較的安く出回っています。インターネット上の中古車販売サイトや専門の中古車ディーラーを活用し、自分の希望条件に合う車を探してみましょう。

車両本体価格とオプション価格のバランスを見極める: ディーラーとの交渉においては、値引き額だけでなく、オプションの値引きや付属品の無料提供なども重要な要素です。新車同然の車を見つける際には、車両本体価格とオプション価格のバランスを見極めることが重要です。必要なオプションを交渉の対象にし、総合的なコストパフォーマンスを考えながら交渉を進めましょう。

以上が、新車の値引きを引き出すための3つのコツ・交渉術です。目標値引き額を明確にし、値下げしやすい車や時期を狙い、ディーラーマンのトークに惑わされずに交渉を進めることが重要です。さらに、新車同然の車を見つけるためにデモカーやリース返却車、中古車市場などを活用しましょう。これらのポイントを押さえながら交渉を進めると、よりお得な条件で新車を手に入れることができます。是非、これらの方法を活用して、新車購入の際の交渉を成功させてください。